Ich erlebe immer wieder Kunden, die glauben, dass eine Homepage sie erfolgreich macht. Und scheinbar gibt es auch am Markt genügend Leute, die dieses versprechen.

Wenn ich beispielsweise sage: “alles für Deinen Erfolg im Internet” – dann gibt es bei mir alles, um mehr Erfolg im Internet zu haben – nur die richtige psychische Einstellung, das Erfolgsbewusstsein, das sollte der Kunde schon selbst mitbringen.

Wie sieht/sah der Erfolg ohne Internet aus?

Es ist doch so: Geschäfte werden zum überwiegenden Teil noch immer zwischen Menschen gemacht. Meine erste Frage an neue Kunden lautet deshalb häufig: “Wie sieht Ihr Erfolg ohne Internet aus?”

Ich möchte wissen, was der möglicher Kunde für eine Persönlichkeit ist, als Mensch, als Unternehmer, als Verkäufer.

In meiner exklusiven Internet-Ausbildung Internet Mastery widme ich diesem Thema ein ganzes Modul.
Denn wenn ein Unternehmer keine Menschen mag (unbewusst) und ihnen daher lieber aus dem Weg geht, anstatt auf sie zuzugehen, wenn er nicht den Nutzen seiner Produkte kommuniziert, wenn er mich nicht seine Begeisterung spüren lässt – dann hat er halt eher weniger Erfolg.

Was soll daran eine Webpräsenz ändern?

Das Internet ist einfach der Ort, wo es mehr Menschen gibt, sich also der Effekt verstärkt, nicht aber der Trend umkehrt. Wer also im Business ohne Internet keinen wesentlichen Erfolg hat, warum sollte er diesen Erfolg plötzlich im Internet haben?

Das Internet macht einfach nur “mehr”

Mehr Erfolg oder mehr “weniger Erfolg” – das Internet verstärkt das, was schon ohne das Internet ist.

Gerade Kleinunternehmer scheinen da noch ein Verständnisproblem zu haben. Sie haben das Geld für eine gute Homepage, ja manche haben sogar das Geld für Internet Mastery – aber sie haben kein Bewusstsein.

Das Internet ist “neutral” – es hypnotisiert nicht alle möglichen Menschen für des Unternehmers bisher schlecht gelaufenes Produkt und erschafft Verkaufswunder.

Geschäfte ohne Internet machen

Ein Nachteil am Internet ist für manchen Unternehmer, dass es Distanz schafft und der Unternehmer somit auch weiter weg von seinen Kunden ist. Natürlich ist das für die Unternehmer, die ohnehin nicht so auf “Verkaufen” und persönlichen Kontakt stehen, ein vermeintlicher Vorteil. Das ist aber nur scheinbar so!

Ich empfehle deshalb, immer mal wieder Geschäfte ohne Beteiligung des Internets zu machen. Ich selbst habe gerade eine Reihe von Wochenendseminaren konzipiert, die sich alle mehr mit unserer psychischen Welt und eben dem richtigen Erfolgsbewusstein beschäftigen und zeigen, wie man von Innen heraus den Erfolg generiert.

Nun habe ich Flyer entworfen und nun verteilen wir diese, so richtig von Mensch zu Mensch. Wir gehen in Apotheken, Fitnessstudios und an Orte, an denen viele Menschen zusammenkommen. Wir erzählen von unseren Seminaren, vom Nutzen und bekommen unmittelbare Rückmeldungen, zumindest von den Menschen, die wir um Erlaubnis bitten, die Flyer auslegen zu dürfen.

Es ist hochinteressant zu erleben, wie andere Menschen darauf reagieren.

Und für mich ist es dieses Bewusstsein als Unternehmer (und eben auch als Psycho-Onkel, der ich bin), das es mir später erlaubt, nach vielen persönlchen Kontakten, das Erlebte optimal ins Internet zu transportieren.

Habe ich durch meine Flyer und viele persönliche Kontakte meinen Verkaufserfolg gehabt, dann kann ich im Internet das weiter multiplizieren.

Interessiert sich im persönlichen Kontakt niemand für mich und meine Seminare, warum sollte das im Internet dann anders sein?

Weil die Zahl der Leute, die meine Produkte sehen, größer ist und ein paar Mitleidskäufe dabei herauskommen könnten?

Das nenne ich Armutsbewusstein.

Ich bleibe bei der einfachen Formel für uns Kleinunternehmer:

kein Erfolg ohne Internet – kein Erfolg mit Internet!

Ein aktiv geführtes Unternehmens-Blog (Corporate Blog) lässt die Kunden des Unternehmens teilhaben am Leben des Unternehmers und des Unternehmens. Damit ist nicht nur das “Erleben” aus Zuschauersicht gemeint. Die Blogger werden immer wieder angesprochen, dass das Unternehmensblog dem Kunden einen “unterschwelligen” Anhaltspunkt gibt, wie aktiv das Unternehmen selbst ist.

Diese wahrgenommene Aktivität im Blog wird dann auf das gesamte Unternehmen übertragen. Ein aktiver Unternehmensblogger steht also bei den ihn beobachtenden Kunden und Interessenten automatisch höher im Kurs, denn Aktivität und Bewegung bedeuten unbewusst “Leben”.
Und wer will schon einen halbtoten Geschäftspartner.

Neben Nutzen, neben vielfältigen Kommunikationsmöglichkeiten, neben Marketingmöglichkeiten – ist dieser eher unauffällige Vorteil für mich doch sehr sehr wichtig. Offensichtlich setzen viele Menschen Erfolg mit Aktivität gleich.

Für mich wiederum ein schönes Beispiel, wie gross die “unbewussten” Faktoren im Business sind.

Ein Unternehmensblog mit WordPress ist sowohl von der technischen Realisierung als auch vom Bedienen als Schreiberling ein Kinderspiel und deshalb sage ich es einmal mehr:

aktive Unternehmer sollten bloggen!

“Wissen Sie, hier in der Region haben wir kaum eine Krise. Vielleicht befinden sich einige Unternehmer in der Krise, aber den Unternehmen geht es gut – es sind ja immer die Chefs, die ihre persönlichen Probleme nicht geregelt haben und dann das Unternehmen darunter leiden muss!”

Wow – das hat ja schon fast eine therapeutische Erkenntnis, die der Herr da erzählt.

Da ja eine Hälfte von mir therapeutisch unterwegs ist, habe ich mir mal unsere Homepage-Kunden angeschaut. Manche von ihnen sind sehr erfolgreich und haben aus ihrer Investition sehr viel gemacht. Viele, ja es sind wirklich viele, machen aus der Homepage nicht das, was möglich wäre. Und tatsächlich kann jeder spüren, es hat mit ihnen selbst zu tun.

Insofern stimmt die Aussage von oben schon.

Warum ich das schreibe?

Vielleicht sollte ich mit dem Homepagemachen aufhören und lieber mal ein Mentaltraining für unternehmerische Homepagebesitzer anbieten.
Wie sagt schon Verkäuferstar Erich J. Lejeune:

Verkaufen macht den reich, der reich ist an Persönlichkeit!

Und viele Unternehmer haben davon ganz offensichtlich zu wenig und da hilft dann auch keine tolle Homepage mehr.

“Persönlichkeit, Kommunikation und Verkaufen” – das müsste eigentlich ein Grundlagenseminar für jeden sein, der im Internet Geschäfte machen will.

Machen wir es positiv:

wenn es gut läuft, dann liegt es auch am Unternehmer und nicht an der Homepage. Der erfolgreiche Unternehmer nutzt halt nur die Möglichkeiten (auch der Homepage), die der Nix-läuft-Unternehmer eben nicht nutzt.

Sodele, jetzt ist das gestrige Gespräch auch verarbeitet

Ein solcher Mensch ist Arno. Als er letztes Jahr am INCONET Aktiv-Wochenende teilnahm, da brauchte er noch “a bissle” Energie und seit dem startet er immer mehr durch.

Letzte Woche habe ich für ihn ein Radio-Interview geschnitten, das er mit dem belgischen Sender Radio RTR1 hatte. Die sind ganz von selbst zu ihm gekommen und wollten ein Interview, um über sein Hotel Frohe Aussicht zu berichten.

Ich weiss zwar nicht, warum der Moderator eine derart übertriebene Art an den Tag gelegt hat, aber Arno ist wie immer 100% authentisch.

Für mich ist Arno ein schönes Beispiel, dass es keine grossen Schritte braucht, um nach vorne zu kommen. Beständigkeit lautet die Geheimformel. Und die hat Arno scheinbar.

Wer das Interview hören will (12 min) – bitte hier entlang. Es ist etwa in der Mitte der Startseite.